音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花 為何門票價(jià)格卻越來(lái)越高？

“看不起音樂(lè)節(jié)了！票價(jià)漲了幾倍，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)也差，簡(jiǎn)直不如從前。”這是不少樂(lè)迷的真實(shí)感受。近年來(lái)，各類音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花，門票價(jià)格也水漲船高。在即將到來(lái)的五一小長(zhǎng)假，在大麥網(wǎng)上已有近20場(chǎng)音樂(lè)節(jié)開(kāi)售，部分場(chǎng)地的單日最低票價(jià)已漲到500元以上，通票則突破千元大關(guān)。

為何音樂(lè)節(jié)門票越來(lái)越貴？帶著這樣的疑問(wèn)，成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾卟稍L了多位音樂(lè)節(jié)主辦方、藝人公司老板、圈內(nèi)資深人士及樂(lè)迷，試圖還原背后的真相。

現(xiàn)狀尷尬

票價(jià)上漲是音樂(lè)節(jié)的共同趨勢(shì)

單日全價(jià)票888元、單日VIP票1088元、雙日全價(jià)票1568元……這是4月溫州星巢音樂(lè)節(jié)的定價(jià)。“一開(kāi)始只顧悶頭搶票，搶的時(shí)候心想，怎么會(huì)沒(méi)搶到呢，氣死我了。等我刷新頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)自己搶到了，心想怎么就搶到了呢，氣死我了。”對(duì)于靖（化名）而言，這是他買過(guò)的最貴的音樂(lè)節(jié)門票。更讓他不能理解的是，VIP區(qū)域不設(shè)在舞臺(tái)最前端，而是被規(guī)劃到了“尊享視角”。所謂“尊享視角”，就是在人群后方高臺(tái)處設(shè)置的一片座位區(qū)域，“坐著看搖滾現(xiàn)場(chǎng)，搞笑。”

5月29日，成都草莓音樂(lè)節(jié)將上演，李小姐（化名）卻在猶豫去不去。“早鳥(niǎo)兩日通票520元，PRO單日票650元，加上路費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)吃喝，超千元。而且很可能搶不到！”從熱波音樂(lè)節(jié)開(kāi)始，李小姐幾乎沒(méi)有缺席過(guò)在成都舉行的任何音樂(lè)節(jié)，但是成倍增加的門票價(jià)格讓她望而卻步。“我記得最早才80元一張，現(xiàn)在漲了4、5倍，甚至更多。漲價(jià)可以理解，但是陣容雷同、東西難吃、地方又遠(yuǎn)，啤酒像白水一樣淡，體驗(yàn)越來(lái)越差。”

以往音樂(lè)節(jié)單日票價(jià)在100-300元，如今一線城市舉辦的大牌音樂(lè)節(jié)，票價(jià)在300-700元，個(gè)別音樂(lè)節(jié)通票則已突破千元。在大麥網(wǎng)上，今年五一小長(zhǎng)假期間，全國(guó)舉行的音樂(lè)節(jié)有近20場(chǎng)，單場(chǎng)VIP門票最貴的720元，通票（三日）最貴的1180元。2009年創(chuàng)辦的草莓音樂(lè)節(jié)，最初票價(jià)為80元，到2021年五一在上海舉辦，票價(jià)已漲到預(yù)售單日票460元，全價(jià)單日票560元，上漲最高達(dá)7倍。

票價(jià)上漲是全國(guó)音樂(lè)節(jié)的共同趨勢(shì)。有趣的是，一邊是樂(lè)迷直呼票價(jià)貴，另一邊卻成了不少偶像粉絲的狂歡。與動(dòng)輒幾千元的演唱會(huì)相比，粉絲對(duì)于音樂(lè)節(jié)價(jià)格的口徑非常統(tǒng)一：很便宜。五一小長(zhǎng)假，有不少流行歌手和流量明星，如張信哲、伊能靜、周筆暢、王嘉爾、李斯丹妮、吉克雋逸、劉雨昕等亮相音樂(lè)節(jié)，他們的粉絲對(duì)待票價(jià)的態(tài)度是：“幾百元就能看到偶像，值！”這讓李小姐這樣的樂(lè)迷還要擔(dān)心，音樂(lè)節(jié)變成大型追星現(xiàn)場(chǎng)。

發(fā)展快速

商業(yè)化的運(yùn)作模式讓成本增加

中國(guó)舉辦首屆原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)是在2000年，共有33支樂(lè)隊(duì)參演，包括至今仍活躍的痛仰樂(lè)隊(duì)、木馬樂(lè)隊(duì)等，當(dāng)時(shí)他們還有一個(gè)共同身份：迷笛音樂(lè)學(xué)院學(xué)生。音樂(lè)節(jié)在卸下落地窗的迷笛音樂(lè)學(xué)院禮堂舉行，從下午至黑夜，為期兩天。如今來(lái)看，首屆迷笛音樂(lè)節(jié)也可以被稱為迷笛音樂(lè)學(xué)院的匯報(bào)演出。

迷笛音樂(lè)學(xué)院創(chuàng)始人張帆曾說(shuō)：“第一屆迷笛音樂(lè)節(jié)非常特殊，免費(fèi)的，紅磚墻的隔壁就是工地，所以很多光著膀子的民工師傅拿梯子趴那看。我說(shuō)進(jìn)來(lái)吧哥們，然后他們?nèi)窟M(jìn)來(lái)了。音樂(lè)就是這樣，自由，沒(méi)有等級(jí)，沒(méi)有富貴貧窮，是最直接最樸實(shí)的事情。”

此后的三年里，迷笛音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)地一直設(shè)在校內(nèi)，沒(méi)有門票，觀眾免費(fèi)入場(chǎng)。改變發(fā)生在2004年，第五屆迷笛音樂(lè)節(jié)移至北京國(guó)際雕塑公園舉辦，票價(jià)10元。2005年，第六屆迷笛音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)分類票：?jiǎn)稳掌?0元，通票（4天）100元。至此，音樂(lè)節(jié)正式進(jìn)入了商業(yè)化運(yùn)作模式。

此后，音樂(lè)節(jié)進(jìn)入快速發(fā)展期，摩登天空、草莓、張北草原、麥田、成都仙人掌等音樂(lè)節(jié)遍地開(kāi)花。盡管門票價(jià)格有所上漲，但音樂(lè)節(jié)的高性價(jià)比，仍被廣泛認(rèn)可。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2018年前后，“成本正在增加，無(wú)論是制作成本還是運(yùn)營(yíng)成本，包括近兩年由于一些綜藝帶火了說(shuō)唱歌手和搖滾樂(lè)隊(duì)，表演者的費(fèi)用水漲船高。”明白音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人王毅以2019年日本富士搖滾音樂(lè)節(jié)（Fuji Rock）舉例，“三天票價(jià)為2萬(wàn)日元（約1200元人民幣），其實(shí)跟國(guó)內(nèi)差不多，但去國(guó)外看音樂(lè)節(jié)差旅成本就高了。”

疫情也被視為不可抗力因素。為了響應(yīng)防疫工作，可容納幾萬(wàn)人的場(chǎng)地，近一年的出票量基本控制在5千上下。“成本上行，銷售量下行，只能從單價(jià)上找補(bǔ)。”草臺(tái)回聲創(chuàng)始人、CEO戈非表示，“這幾年音樂(lè)節(jié)作為一種青年文化、一種娛樂(lè)方式，越來(lái)越被大眾所接受。如果音樂(lè)節(jié)成為大眾、尤其是年輕人比較重要的選擇，那么他們（主辦方）從商業(yè)的角度去提升門票價(jià)格，可以理解。”

成都宇修演藝是這幾年成都草莓音樂(lè)節(jié)的承辦單位，在總經(jīng)理童欣看來(lái)，門票越來(lái)越貴很正常。“決定的因素很多，包括時(shí)代發(fā)展，國(guó)民收入，物價(jià)上漲等帶來(lái)的連鎖效應(yīng)，不僅僅是音樂(lè)節(jié)，所有文化娛樂(lè)項(xiàng)目，都存在門票價(jià)格越來(lái)越貴的情況。國(guó)外知名音樂(lè)節(jié)的票價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，例如Tomorrowland，Summer Sonic等，動(dòng)輒都是幾千元人民幣。”

解密背后

一場(chǎng)大型音樂(lè)節(jié)需要多少成本？

一場(chǎng)大型音樂(lè)節(jié)需要多少成本？“主要分硬性成本和軟性成本。硬性成本包括：場(chǎng)地費(fèi)、報(bào)批、舞臺(tái)搭建、舞美制作、差旅酒店、硬體租賃（或購(gòu)買）等；軟性成本包括：藝人演出勞務(wù)、宣傳營(yíng)銷投入、票務(wù)分成、商業(yè)保險(xiǎn)等。”王毅介紹道，他曾是宋柯打造恒大星光音樂(lè)節(jié)時(shí)的重要成員。

成本中最核心的部分是藝人或樂(lè)隊(duì)的演出費(fèi)，只要上了綜藝、出了圈，價(jià)格就會(huì)上漲。“大部分樂(lè)隊(duì)的演出費(fèi)比原來(lái)上漲三四成，最多的甚至翻了數(shù)倍。”王毅透露，“對(duì)于音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)，樂(lè)隊(duì)知名度是最重要的標(biāo)志，這是音樂(lè)節(jié)招商中最重要的關(guān)聯(lián)指標(biāo)。通過(guò)綜藝節(jié)目走到主流視野的樂(lè)隊(duì)和音樂(lè)人，也會(huì)更受贊助商和用戶的喜愛(ài)。”

放眼如今的音樂(lè)節(jié)藝人，大部分都參加過(guò)《樂(lè)隊(duì)的夏天》和《中國(guó)有嘻哈》兩檔節(jié)目。“以前的音樂(lè)節(jié)，從社會(huì)關(guān)注度和藝人影響力來(lái)說(shuō)，都偏小眾。正因?yàn)楝F(xiàn)在有各類音樂(lè)綜藝，讓某些小眾樂(lè)隊(duì)走到大眾眼前，吸引了大量粉絲，從而提高了音樂(lè)節(jié)門票的銷量。”童欣直言。戈非對(duì)此則有些擔(dān)憂，“他們?cè)诤艽蟪潭壬细淖兞嗽瓉?lái)獨(dú)立音樂(lè)的一些生態(tài)，所以這個(gè)對(duì)于沒(méi)有上過(guò)‘樂(lè)夏’的音樂(lè)人和樂(lè)隊(duì)來(lái)講，其實(shí)還是沖擊挺大的。”

藝人成本的增加，還有一個(gè)顯著現(xiàn)狀就是流行歌手、流量明星的加入。“短期看，這是急功近利的表現(xiàn)，因?yàn)橐魳?lè)節(jié)不同于其他場(chǎng)館類演出，不是完全的粉絲經(jīng)濟(jì)。”王毅說(shuō)，“但是有不少知名商業(yè)品牌與音樂(lè)節(jié)合作，希望借線下活動(dòng)帶貨。為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，他們要求音樂(lè)節(jié)有知名的、大眾化的明星登臺(tái)。這樣成本自然就增加了。”果然，音樂(lè)節(jié)中價(jià)格“高到離譜”的場(chǎng)次，無(wú)一例外都有流量歌手加盟。

除此之外，童欣認(rèn)為，“硬體設(shè)備及舞美制作越來(lái)越高品質(zhì)、整體制作越來(lái)越大型豪華，造成音樂(lè)節(jié)整體成本提高，從而分?jǐn)偟矫繌堥T票上；同時(shí)，音樂(lè)節(jié)臨時(shí)工作人員（如保安，保潔，兼職等）人力成本提升；另外，同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的增多，瓜分了商務(wù)贊助市場(chǎng)，從整體運(yùn)營(yíng)收益計(jì)算，需要靠票房和門票單價(jià)來(lái)達(dá)到商業(yè)盈利目的。”

熟悉音樂(lè)節(jié)操作的人都知道，音樂(lè)節(jié)能否盈利，更多是通過(guò)商業(yè)贊助。“以前商業(yè)贊助和門票銷售的比例是7：3，目前差不多在6：4，甚至有的知名音樂(lè)節(jié)可以達(dá)到對(duì)半。票價(jià)的高低是遵循市場(chǎng)規(guī)律的，供需關(guān)系決定了定價(jià)的比例和規(guī)則。音樂(lè)節(jié)目前有一套科學(xué)的定價(jià)方針，比如草莓音樂(lè)節(jié)、麥田音樂(lè)節(jié)，他們會(huì)通過(guò)預(yù)售（早鳥(niǎo)票）、豆瓣（想看）、秀動(dòng)、正在現(xiàn)場(chǎng)，以及微博、B站、微信等各類新媒體渠道數(shù)據(jù)匯總和分析供需關(guān)系，來(lái)核定不同城市的定價(jià)策略和銷售方式。”王毅介紹道。

“我個(gè)人認(rèn)為門票至少會(huì)占到50%以上，比如單日在兩萬(wàn)人以上的音樂(lè)節(jié)，門票收入是非常關(guān)鍵的。”戈非始終認(rèn)為，門票收入在整個(gè)音樂(lè)節(jié)收入里占比50%以上，才是一個(gè)正常的音樂(lè)節(jié)。“這幾年商業(yè)贊助的情況，不像過(guò)去就是一個(gè)大的贊助，輕輕松松幾百萬(wàn)就投進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在這些大品牌對(duì)線下活動(dòng)的投放也是非常謹(jǐn)慎，這些模式都潛移默化地發(fā)生改變。”

業(yè)內(nèi)聲音

音樂(lè)節(jié)尚需增加特色、完善體驗(yàn)

客觀上，音樂(lè)節(jié)的票價(jià)并沒(méi)有那么高，為什么消費(fèi)者都覺(jué)得高了？王毅覺(jué)得這個(gè)話題更值得探討：“因?yàn)榇蠹襾?lái)音樂(lè)節(jié)的預(yù)期沒(méi)有達(dá)到。”無(wú)論是音樂(lè)節(jié)陣容同質(zhì)化，還是樂(lè)迷現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)不夠好，都讓消費(fèi)者對(duì)票價(jià)越發(fā)敏感。要讓樂(lè)迷更滿意，舉辦音樂(lè)節(jié)可能需要多方做出改變。“音樂(lè)節(jié)除了可以看演出，立體的娛樂(lè)、社交氛圍和服務(wù)也很重要，但這些體驗(yàn)還可以更完善。音樂(lè)節(jié)要有獨(dú)特的吸引力，要不然新鮮感一過(guò)，疲勞期就出現(xiàn)了。”

今年五一的音樂(lè)節(jié)中，演出場(chǎng)次最多的是來(lái)自成都的馬賽克樂(lè)隊(duì)，有5場(chǎng)，其次痛仰樂(lè)隊(duì)、五條人、九連真人、聲音玩具都是3場(chǎng)。從目前已經(jīng)官宣的音樂(lè)節(jié)來(lái)看，雖然陣容各有側(cè)重，重復(fù)率不高，但都還是樂(lè)迷熟悉的老面孔，這對(duì)于Livehouse的?？蛠?lái)說(shuō)，吸引力并不大。但對(duì)主辦方而言，“票房號(hào)召力”是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，熱門樂(lè)隊(duì)檔期競(jìng)爭(zhēng)激烈，主辦方必須提前籌備，提早發(fā)邀約、簽合同。這樣的結(jié)果就是市場(chǎng)浮躁，反映出來(lái)的現(xiàn)象就是各大音樂(lè)節(jié)搶人，陣容同質(zhì)化情況較嚴(yán)重。

有人說(shuō)因?yàn)橐咔榫壒剩瑖?guó)外藝人很難入境，其實(shí)陣容同質(zhì)化問(wèn)題，在疫情發(fā)生前就存在，而且短期內(nèi)無(wú)法得到根本性解決。“國(guó)外音樂(lè)節(jié)能夠幾十年生存下來(lái)，它在整個(gè)的體驗(yàn)和概念上，都有非常強(qiáng)的一個(gè)核心理念，它每一年的藝人都會(huì)圍繞著這個(gè)主題去搭配。娛樂(lè)文化觀念的整合和輸出，對(duì)于現(xiàn)在音樂(lè)節(jié)來(lái)講是一個(gè)非常重要的課題，這方面國(guó)內(nèi)很欠缺。”在戈非看來(lái)，并不是搞一點(diǎn)市集，做一些美食，就能做好音樂(lè)節(jié)。“內(nèi)容設(shè)計(jì)、制作、體驗(yàn)方面，在整個(gè)核心理念的輸出方面，會(huì)越來(lái)越具有自己的風(fēng)格化，這是國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)應(yīng)該加強(qiáng)的。”

作為音樂(lè)節(jié)工作者，童欣坦言這是個(gè)系統(tǒng)工作。“了解特定音樂(lè)節(jié)所吸引的觀眾的真實(shí)特性和需求，從而有針對(duì)性地去設(shè)計(jì)音樂(lè)節(jié)的各種內(nèi)容，從舞臺(tái)到臺(tái)下，不僅僅強(qiáng)調(diào)音樂(lè)的吸引，更多是讓人找到自己的社群，與身邊同樣的觀眾產(chǎn)生融合，這樣對(duì)音樂(lè)節(jié)品牌才有認(rèn)同感和凝聚力。”王毅則希望主辦方以“產(chǎn)品經(jīng)理”的模式來(lái)制造音樂(lè)節(jié)，“以商業(yè)服務(wù)的方式來(lái)對(duì)待用戶?？缃缏?lián)合科技、旅游、體育、影視、二次元等多維度去擴(kuò)展用戶新的興趣點(diǎn)，制造消費(fèi)者在音樂(lè)節(jié)上新的嗨點(diǎn)。”王毅舉了當(dāng)年做恒大星光音樂(lè)節(jié)時(shí)的例子，“銀川站的時(shí)候，有個(gè)姑娘因?yàn)槭軅?，腳骨折了，打了石膏，最后是拄著雙拐到的現(xiàn)場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)為她量身定制了游玩攻略，甚至還有工作人員全程陪同，只因?yàn)樗肟匆淮螛銟?shù)的音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)演出。我們當(dāng)時(shí)還把她的故事拍進(jìn)了我們音樂(lè)節(jié)的紀(jì)錄片。”這樣的體驗(yàn)才會(huì)讓樂(lè)迷難忘。

三位業(yè)內(nèi)精英雖來(lái)自各地，但不約而同都對(duì)成都充滿期待，希望成都能夠擁有自己特色的原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)。“成都有很多有特色的公園，這樣的公園城市，很適合做一些中小型的音樂(lè)節(jié)。可以化整為零，以不同的場(chǎng)景去打造不同的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)。”戈非透露，他和團(tuán)隊(duì)正在籌備一個(gè)別具特色的音樂(lè)節(jié)，一切順利的話將在6月后舉行。在王毅看來(lái)，成都適合做成Fuji Rock這種形式、體量的音樂(lè)節(jié)。“城市的空間、人群、消費(fèi)力和娛樂(lè)氣氛都不錯(cuò)，如果政府能夠給予指導(dǎo)和支持的話，其實(shí)是可以嘗試的。”但他也指出，“單場(chǎng)音樂(lè)節(jié)場(chǎng)地要求比較特殊和多元，不是只要是公園就可以辦音樂(lè)節(jié)，還是要實(shí)地考察人流、地理位置、交通、人口畫像、運(yùn)輸、視野等。”

至于大家最為關(guān)心的門票價(jià)格，除了王毅覺(jué)得隨著疫情控制越來(lái)越好會(huì)有些許回落外，另兩位都直言可能還會(huì)上漲。“票價(jià)回落的可能性比較小，未來(lái)音樂(lè)節(jié)，會(huì)更細(xì)分化，更垂直化。同時(shí)，同類型音樂(lè)節(jié)品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更白熱化。誰(shuí)把住了商務(wù)贊助市場(chǎng)，誰(shuí)牢牢抓住了核心觀眾的品牌認(rèn)同，誰(shuí)不斷變化和適應(yīng)未來(lái)觀眾的需求和觀眾培養(yǎng)，誰(shuí)就是贏家。”童欣說(shuō)。戈非表示，未來(lái)音樂(lè)節(jié)的方向是中小型且有創(chuàng)意的音樂(lè)節(jié)，“可能會(huì)把某一板塊、某一體驗(yàn)做到極致。就像SXSW（西南偏南音樂(lè)節(jié)）一樣，融入很多年輕人感興趣的內(nèi)容，科技類的沉浸式體驗(yàn)等等，派生出一些不一樣的內(nèi)容。”（成都商報(bào) 記者 任宏偉）