排隊、限購、黃牛加價 茶飲店火爆背后變量大

日前，位于福建省福州市東街的一個城市綜合體正式營業(yè)，諸多品牌入駐，包括多家知名奶茶茶飲品牌。據(jù)了解，近年來，各大商圈茶飲店數(shù)量迅速增長，且生意均不錯。“排隊、限購、黃牛加價”，很難想象這些詞匯是用來形容茶飲店的，然而這些奶茶茶飲品牌卻創(chuàng)造了一個新的消費(fèi)現(xiàn)象。

2018年是奶茶茶飲店創(chuàng)業(yè)新高的一年，在這一年里奶茶店如同雨后春筍一般冒出，同時市場上多了很多魚龍混雜的茶飲品牌。“相較于其他創(chuàng)業(yè)模式，開奶茶店資本小，沒有什么技術(shù)成份，進(jìn)入的門檻相對低。”一位長期從事實體投資研究的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

“排長隊”消費(fèi)現(xiàn)象

“排隊2小時”“限購4杯”“網(wǎng)紅打卡”……不久前，廈門一家茶飲店開業(yè)，刷屏了廈門市民朋友圈。

記者了解到，目前全國知名的品牌茶飲店幾乎全部在廈門落戶。街上更是出現(xiàn)了茶飲店扎推的現(xiàn)象，特別在各大綜合體商圈，不同品牌的大小茶飲店如雨后春筍般落地。“中華城北區(qū)就開了10多家，SM城市生活廣場負(fù)一層開了5家，而在中山路附近10多家店。”一位消費(fèi)者告訴記者。

一些茶飲品牌也擴(kuò)張迅速。一芳臺灣水果茶去年初在廈門還只有中山路和明發(fā)商業(yè)廣場兩家店，今年以來新開了10多家門店。茶飲店借力外賣平臺，打開“餓了么”APP發(fā)現(xiàn)，廈門體育中心附近的茶飲店單店月銷量上百單的比比皆是，其中有一家店一個月銷出了3595單。

“高顏值包裝，時尚的店面還有營銷出來的網(wǎng)紅屬性都是吸引年輕人手段。”業(yè)內(nèi)人士分析，茶飲店的火爆，代表市場的需求。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國人均軟飲料的消費(fèi)量十年內(nèi)增長了6倍，奶茶市場增長迅速。美團(tuán)點(diǎn)評數(shù)據(jù)顯示，2015年下半年開始，半年飲品店關(guān)店數(shù)逐漸增加，2017年上半年飲品店關(guān)店數(shù)超過開店數(shù)28%。

廈門目前的奶茶品牌超過200個，個別品牌的分店甚至達(dá)到了30多家。價格方面，總體看來相差不大，大多數(shù)奶茶店基礎(chǔ)款在10元到12元之間。

業(yè)內(nèi)人士指出，奶茶屬于日常消費(fèi)品，中國人口基數(shù)龐大，因而國內(nèi)市場容量也較大。正是基于廣闊的市場空間，國內(nèi)奶茶行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，市場規(guī)模也在快速增長。

競爭激烈

在業(yè)內(nèi)人士看來，茶飲店投資成本相對較低，技術(shù)含量不高，是其扎堆出現(xiàn)的重要原因，尤其是年輕人，往往將其作為創(chuàng)業(yè)的第一站。

“品牌加盟店的加盟費(fèi)需要40萬元左右，但如果是自營店，幾萬元錢就夠了。”羅先生在福州經(jīng)營了幾個茶飲店，他告訴記者，茶飲店的成本較低，主要是人工開支。“準(zhǔn)入門檻低，對工藝和技術(shù)的要求也不高，所以競爭激烈在所難免。”

記者了解到，目前許多茶飲店排長隊主要是通過互聯(lián)網(wǎng)而形成“網(wǎng)紅店”，靠的是爆炸式的人氣吸引力。但很多“網(wǎng)紅店”并不長久，新鮮度被“消費(fèi)”光后，生意自然而然就淡了下來。

“現(xiàn)在很多奶茶店火起來后就迅速開放加盟，造成口味變化、管理混亂、遭遇山寨等問題。”據(jù)羅先生分析，一種產(chǎn)品做得很成功，馬上就會出現(xiàn)跟風(fēng)者，他們的產(chǎn)品并不比原有產(chǎn)品差，甚至?xí)戎暗母?。產(chǎn)品越來越類似，進(jìn)而失去競爭優(yōu)勢。奶茶行業(yè)也是如此，甚至比其他行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。

回顧近三年，飲品店也頻頻獲得資本青睞，甚至有幾筆過億元資本。2018年3月，奈雪的茶完成A+輪投資，估值達(dá)60億元，成為公開資料中茶飲行業(yè)首個獨(dú)角獸。而喜茶也獲得了4億元的B輪融資，正緊鑼密鼓地加大擴(kuò)張的步伐。

品牌將會進(jìn)一步集聚

“看似紅火，但競爭太激烈了，經(jīng)營的壓力很大。”福州市江厝路一家茶飲店的老板告訴記者，“門店扎堆，一條街上能夠長久經(jīng)營的茶飲店往往只有幾家。更迭速度也比較快，一些店家品牌一年內(nèi)換好幾次。”

在飲品店高毛利、高坪效、低投入的誘惑之下，不少創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，進(jìn)入了這個充滿誘惑，也同樣充滿競爭的行業(yè)。據(jù)了解，原料如何、顏值高低，品牌火爆與否，使得奶茶價格呈現(xiàn)出“天差地別”的狀態(tài)。同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴(yán)重，并且產(chǎn)品價格戰(zhàn)的氛圍也逐漸形成，目前利潤在逐漸萎縮。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，奶茶行業(yè)仍會持續(xù)擴(kuò)張，逐漸向三四線城市蔓延，但利潤空間將進(jìn)一步壓縮。奶茶業(yè)正從暴利走向大眾化平民化。經(jīng)過激烈的市場競爭和消費(fèi)者的選擇后，奶茶品牌將會進(jìn)一步集聚。