像單車一樣“共享”玩具 消費(fèi)者會給寶寶埋單嗎？

共享單車、共享充電寶、共享雨傘……共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮幾乎“吹”遍了吃穿住行。這不，兒童玩具租賃開始在杭城流行起來，通過小蘿卜王國、呱小寶等平臺，用戶在家點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，玩具就會送上門，租過玩具的不少家長都紛紛給共享玩具這種模式點(diǎn)了贊。

“對于玩具，小孩子喜歡的是新鮮感，一般玩具玩過一兩次，基本上也就失去了價(jià)值?，F(xiàn)在通過租賃的方式，可以不斷更新玩具種類，非常方便。”家長顧女士對共享玩具贊不絕口。

搭上共享經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，共享玩具會是下一個風(fēng)口嗎?

玩具租賃看似市場廣闊，為何就是玩不轉(zhuǎn)?

早在十年前，杭城就有不少兒童玩具租賃店的身影，但后來慢慢消失了。近年來，隨著線上兒童玩具租賃平臺的興起，又讓這個市場重新被重視起來。

“過去的玩具租賃是一種傳統(tǒng)模式，運(yùn)營方式按照租賃次數(shù)扣費(fèi)，這種租賃模式只是一種過渡形式，”浙大友創(chuàng)投資經(jīng)理俞思綺說，“現(xiàn)在的共享玩具可以通過互聯(lián)網(wǎng)，能最大限度地降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率。”

小蘿卜王國是時下比較火熱的樂高玩具租賃平臺，用戶可以通過在線下單，讓平臺送貨上門。對于平臺和用戶來說，成本都比傳統(tǒng)模式要低得多。租賃費(fèi)有年卡、月卡和按次收費(fèi)等方式，“年卡是每年2400元，月卡是每月349元，如果用戶選擇按次付費(fèi)，現(xiàn)在是按照玩具成本的10%來收費(fèi)。”小蘿卜王國平臺創(chuàng)始人劉乾說。

但這個看似市場廣闊、商機(jī)無限的玩具租賃模式，從目前來看，賺錢效應(yīng)并不明顯。其原因何在呢?

家長顧女士認(rèn)為，租賃玩具，“從價(jià)格上來講，至少要買月卡，才比較合算。”而對低收入家庭來說，三四百元的玩具租賃月卡費(fèi)并不便宜，對高收入家庭而言，他們大多不想用租借的方式，寧愿去購買新玩具。

另外，玩具的衛(wèi)生狀況是家長最為擔(dān)心的。雖然各家玩具租賃店都采取了消毒液擦拭和紫外線消毒等方式，但不少家長還是感到心里沒底。“玩具消毒沒有統(tǒng)一的檢測標(biāo)準(zhǔn)，誰知道店家的消毒是否到位。”一些家長表示。

“玩具租賃市場看似前景廣闊，但是很多平臺漸漸就偃旗息鼓了，”俞思綺說，“很重要的一個原因就是項(xiàng)目擴(kuò)張的時候鋪地太大，資產(chǎn)過重，最后把企業(yè)拖垮了。”

因?yàn)椴幌肜妥约浩脚_的“檔次”，所以大部分玩具租賃公司，出租的基本上都是費(fèi)雪、小泰克、Step2等國際大品牌。“我們也希望通過高客單價(jià)來彌補(bǔ)頻次的不足。”呱小寶創(chuàng)始人馬超說，呱小寶也是玩具租賃領(lǐng)域的掘金者。

此外，玩具租賃免不了需要配送，雖然目前物流成本已被削減到很低，但對于玩具這種價(jià)格并不高的物品，消費(fèi)者對價(jià)格會很敏感。

俞思綺表示：“成本、效率和市場接受度，這些都是玩具租賃市場不溫不火的原因。”

共享經(jīng)濟(jì)浪潮下，玩具租賃平臺靠什么“掘金”?

劉乾總結(jié)，玩具租賃比一般的電商要復(fù)雜很多，這個行業(yè)的關(guān)鍵在于運(yùn)營效率，對精細(xì)化要求很高。

具體到運(yùn)營效率，最終需要關(guān)注的指標(biāo)為投入產(chǎn)出比。俞思綺舉了一個例子：投入1000萬元的固定資產(chǎn)和運(yùn)營投入，如果是樂高這種可以反復(fù)拆裝的玩具，通過重復(fù)出租，很快就能收回成本，但如果是一次性的玩具，那么就難以通過出租率來降低邊際成本。

在這方面，小蘿卜王國探索出了自己的一條發(fā)展道路。

“我們之所以選擇樂高這個品類，就是因?yàn)闃犯呖梢苑磸?fù)拆裝，多次出租之后，玩具采購的成本可以很快收回。從我們平臺的現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，一般一個類目出租5次左右，就可以完全收回成本了。”劉乾說。他表示，小蘿卜王國現(xiàn)在就是希望通過提升用戶密度來打造規(guī)模效應(yīng)，“降低采購和倉儲成本，這就是我們的壁壘。”

此外，小蘿卜王國還進(jìn)行了精準(zhǔn)定位和推送，“我們目前是與專業(yè)的樂高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和早教機(jī)構(gòu)合作，我們在這些機(jī)構(gòu)設(shè)立專門的柜子，用戶可以通過這些柜子收取或者歸還樂高玩具，”劉乾說，“這些機(jī)構(gòu)的用戶都是非常精準(zhǔn)的，一來相當(dāng)于精準(zhǔn)地投放了廣告，二來讓小朋友能實(shí)地看到玩具，吸引力會大大增加。”

大資本注入和強(qiáng)運(yùn)營能力也是一個競爭招數(shù)。玩具租賃本身就屬于一個重資產(chǎn)、重運(yùn)營的項(xiàng)目，包含前端銷售、后臺服務(wù)、車輛配送等環(huán)節(jié)。所以對于一個團(tuán)隊(duì)來說，一要有大資本的注入，二要有強(qiáng)運(yùn)營的能力。“如果融資額在1000萬元以下，就很可能會死亡，因?yàn)槌跗诘耐婢呔托柰度?00萬元至200萬元，融資額度小的話根本運(yùn)營不起來。”劉乾說。

運(yùn)營能力對于玩具租賃企業(yè)確實(shí)是一大難題。俞思綺說：“玩具租賃的‘坑’有很多，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司可能對銷售、服務(wù)接觸少，風(fēng)險(xiǎn)比較大。”像如何配送、清洗，如何摸清消費(fèi)者心理、采購?fù)婢叩鹊龋夹枰稽c(diǎn)點(diǎn)摸索，如果做互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不知道這些，那么這些坑也會一個個被踩到。

“總體來說，玩具租賃行業(yè)是一個挺好的賽道，是張好牌。像玩具租賃公司樂童網(wǎng)倒閉這種情況，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有打好手中的牌，問題更多地出在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。反之，有些項(xiàng)目本身就是賽道有問題，牌不好，沒法兒打。”俞思綺表示，自己依舊看好玩具租賃領(lǐng)域。