共享衣櫥“租”起來(lái)很美？ 服裝共享行業(yè)融資不斷

共享模式滲透到我們生活的每個(gè)角落，一些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在“穿”的領(lǐng)域里大做文章了。愛(ài)美的女性總是發(fā)愁“平時(shí)沒(méi)啥衣服可穿”，不斷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，可稱(chēng)心如意的衣服沒(méi)幾件。如果能有共享衣櫥讓你以很實(shí)惠的價(jià)格頻繁體驗(yàn)大牌潮牌，在手機(jī)上挑選中意的款式后，漂亮衣服直接快遞到家，這樣的時(shí)尚消費(fèi)是否會(huì)讓你動(dòng)心?記者了解到，眼下國(guó)內(nèi)共享租衣行業(yè)獲得了市場(chǎng)和資本的青睞，但培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的路還很長(zhǎng)。

先租后買(mǎi)避免沖動(dòng)消費(fèi)

“風(fēng)衣怎么穿才有范兒”“2017春季新款一覽”……幾天前，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司任職的白領(lǐng)陳琪在“衣二三”APP專(zhuān)欄里瀏覽許久，終于心滿(mǎn)意足地把兩件款式新潮的風(fēng)衣和一件簡(jiǎn)約大方的高領(lǐng)毛衣添加到了“衣箱”。

“都是我早就心里‘種草’的牌子，不過(guò)在這兒花499元就能試穿一個(gè)月呢。”陳琪最近迷上了“共享租衣”，以前她只是在平臺(tái)上租禮服，后來(lái)干脆連日常工作生活中的衣服也開(kāi)始租。昨天，一個(gè)時(shí)尚的環(huán)保衣袋快遞到了陳琪家，三件衣服分別裝在了密封袋里，打開(kāi)后，看上去和全新的衣服沒(méi)有兩樣。在衣二三平臺(tái)上，服裝集中在設(shè)計(jì)師品牌和知名品牌級(jí)別，衣服的零售均價(jià)在1500元至2000元左右。

“以前買(mǎi)衣服，比較容易看走眼，一兩千元的大衣，試穿的時(shí)候感覺(jué)不錯(cuò)，回來(lái)穿兩天總覺(jué)得別扭，很快就閑置了。”陳琪說(shuō)：“租來(lái)的衣服就不用擔(dān)心這樣的浪費(fèi)，試穿后非常喜歡，再用較低的折扣價(jià)格買(mǎi)下來(lái)。”

對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，衣服共享的安全衛(wèi)生問(wèn)題總是不放心，所以陳琪輕易不租貼身穿的衣服。不過(guò)，據(jù)衣二三創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛介紹，從用戶(hù)手中收回衣物后，清洗消毒環(huán)節(jié)由專(zhuān)業(yè)的中央清洗工廠負(fù)責(zé)，會(huì)經(jīng)過(guò)十二道清洗工序。而且，每種衣服的出租次數(shù)也是有限的，達(dá)到一定次數(shù)，哪怕是衣服品相完好也會(huì)被強(qiáng)制下線(xiàn)。

租衣比買(mǎi)衣每年省近萬(wàn)元

其實(shí)在國(guó)外，服裝共享早已出現(xiàn)，美國(guó)服裝租賃網(wǎng)站Rent the Runway自2009年成立以來(lái)就大紅大紫。重要聚會(huì)和節(jié)日前，很多女性不約而同地在平臺(tái)上以較少的花費(fèi)租賃一件精致時(shí)尚的昂貴禮服。

在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似模式的平臺(tái)有衣二三、多啦衣夢(mèng)和女神派等。衣二三主打品牌時(shí)裝和設(shè)計(jì)師時(shí)裝月租，女神派從禮服租賃裝切入服裝租賃，多啦衣夢(mèng)平臺(tái)上的服裝主要集中在設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌。定位雖有差異，但這些平臺(tái)的目標(biāo)客戶(hù)均是二十多歲愛(ài)美的年輕女性，她們除了為特殊場(chǎng)合租賃禮服，也有日常生活中穿大牌和潮牌時(shí)裝的需求。這些平臺(tái)均采用會(huì)員制，每月支付幾百元不等的費(fèi)用，會(huì)員期限內(nèi)可無(wú)限次租借衣服，但每次最多選擇3件，往返包郵。

資深租衣用戶(hù)曹女士算了筆賬：平臺(tái)會(huì)員年卡為3588元，每個(gè)月花費(fèi)約300元，她每月會(huì)選擇十余件均價(jià)一千元以上的衣服;以往她每月買(mǎi)衣服至少花1000元，一年在“穿”上要花一萬(wàn)元以上。這樣算下來(lái)，租衣每年可省下近萬(wàn)元的開(kāi)銷(xiāo)。

“以前我總穿ZARA、H&M等商場(chǎng)里賣(mài)的快時(shí)尚衣服，使用租衣平臺(tái)后，常穿的品牌升級(jí)為更貴更漂亮的時(shí)裝牌子了。”她補(bǔ)充道。

不過(guò)對(duì)于很多“潔癖”用戶(hù)來(lái)說(shuō)，穿“二手”衣服在心理上依然難以接受。還有不少用戶(hù)對(duì)圖片展示效果與實(shí)際穿著效果的反差比較頭疼。“跟淘寶買(mǎi)衣服類(lèi)似，選中的衣服寄到家里，一上身發(fā)現(xiàn)根本不適合自己，所以慢慢就懶得折騰了。”剛畢業(yè)的小秦說(shuō)，共享衣櫥也很難達(dá)到想穿啥就穿啥的輕松境界。

服裝共享行業(yè)融資不斷

雖然受資本寒冬和用戶(hù)接受度的影響，衣服共享行業(yè)充斥著“市場(chǎng)小眾”和“不看好”的聲音，但近年來(lái)行業(yè)融資依然不斷，市場(chǎng)正在緩慢升溫。

3月1日，多啦衣夢(mèng)宣布獲得1200萬(wàn)美元A+輪融資，投資方為君聯(lián)資本領(lǐng)投;一個(gè)月前，女神派獲得了由北極光領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)和華創(chuàng)資本等跟投的1800萬(wàn)美元A輪融資。早在去年4月，衣二三就獲得了由IDG資本領(lǐng)投，清流資本和真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)美元的A+輪融資，記者最新獲悉目前B輪融資也已完成。

衣二三相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，平臺(tái)會(huì)員數(shù)量已是數(shù)萬(wàn)級(jí)別，“大部分是靠用戶(hù)的自然增長(zhǎng)和口碑傳播，用戶(hù)活躍度很高。”多啦衣夢(mèng)創(chuàng)始人梁亮也透露，平臺(tái)目前有6萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)和50萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，目前尚未盈利，但“隨著用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)，這個(gè)模式會(huì)非常賺錢(qián)。”

有行業(yè)內(nèi)人士直言，服裝租賃要成為中國(guó)女性穿新衣的重要消費(fèi)模式，目前來(lái)看并不現(xiàn)實(shí)。而這個(gè)新興行業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，問(wèn)題也浮出水面：衣服折舊和換季處理?yè)p耗大，利用數(shù)據(jù)技術(shù)高效匹配用戶(hù)需求還不夠，衣服清潔到上架的周期仍然較長(zhǎng)……這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司直面“破題”。