銷售火熱 高端白酒“年貨”走俏

春節(jié)臨近，不少消費(fèi)者都在抓緊置辦年貨。作為重要的年貨品種，白酒進(jìn)入春節(jié)銷售旺季沖刺期。茅臺(tái)等高端白酒一批價(jià)繼續(xù)上漲，線上線下銷售呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)。瀘州老窖則選擇控量，以保證節(jié)后的價(jià)格表現(xiàn)。

茅臺(tái)銷售火熱

茅臺(tái)集團(tuán)近日發(fā)布“年貨節(jié)”戰(zhàn)報(bào)。1月1日至1月11日上午10時(shí)，茅臺(tái)電商銷售總額達(dá)16500萬元。其中，天貓平臺(tái)銷售比重最大，占全網(wǎng)48%，銷售額達(dá)8000多萬元。茅臺(tái)產(chǎn)品獨(dú)占酒水類銷售中前三名。

茅臺(tái)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流部主管表示，臨近春節(jié)，茅臺(tái)銷售量放大，物流一直緊張，合作的四家物流快遞公司德邦、順豐、中鐵、郵政每天都抽調(diào)人員來茅臺(tái)加班加點(diǎn)，每天至少保證1000箱的發(fā)貨量。

電商僅占茅臺(tái)酒銷售很小的比例，線下渠道占據(jù)銷售大頭，春節(jié)行情一路看漲。招商證券調(diào)研顯示，茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍反饋廠家欠貨未發(fā)，1月初一批價(jià)穩(wěn)定在1150元/瓶左右。隨著渠道庫(kù)存不斷消化，近日一批價(jià)開始小步上漲。截至1月15日，各地茅臺(tái)一批價(jià)約在1180-1200元/瓶。渠道庫(kù)存不高，部分缺貨經(jīng)銷商只能采取高價(jià)調(diào)貨的方式，優(yōu)先供應(yīng)門店熟客。有經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，1月21日后有可能拿到新貨，一批價(jià)或暫時(shí)穩(wěn)定。如果到貨量較少，一批價(jià)或繼續(xù)上漲，部分庫(kù)存極低的經(jīng)銷商甚至面臨春節(jié)斷貨的窘境。

除了常規(guī)酒，茅臺(tái)生肖酒以其稀缺性和應(yīng)時(shí)應(yīng)景，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的吸睛效應(yīng)。1月13日，茅臺(tái)發(fā)布《關(guān)于各專賣店訂購(gòu)雞年酒銷售》的通知，驗(yàn)收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標(biāo)準(zhǔn)訂購(gòu)丁酉雞年生肖紀(jì)念酒。這是自2014年起茅臺(tái)發(fā)布的第四款生肖酒，將在茅臺(tái)自營(yíng)公司、電商、門戶網(wǎng)站、旗艦店首發(fā)銷售。茅臺(tái)雞年生肖酒預(yù)售價(jià)為1219元/瓶，正式發(fā)售價(jià)為1299元/瓶，僅在發(fā)布當(dāng)天就創(chuàng)下了8噸銷售量，銷售金額達(dá)到1700萬元。目前該生肖酒市場(chǎng)售價(jià)約為1400元/瓶。

2014年以來，茅臺(tái)開發(fā)的甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年生肖酒陸續(xù)面市，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。有經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)此前推出的羊年生肖酒，剛開始僅賣1200元/瓶左右，現(xiàn)在漲到2300至2400元/瓶。茅臺(tái)雞年生肖酒作為個(gè)性化需求產(chǎn)品，價(jià)格仍有上漲空間。

瀘州老窖控貨

隨著茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲，800元/瓶以下價(jià)位段高端白酒也迎來較大的價(jià)格彈性空間，同時(shí)酒企在保價(jià)提價(jià)方面借勢(shì)做足功課。

1月17日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)通知，將暫停接收國(guó)窖1573訂單。通知指出，公司開門紅銷售目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，為保障廣大經(jīng)銷商客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)，避免春節(jié)前物流緊張的困擾，同時(shí)保證節(jié)后國(guó)窖1573的價(jià)格表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定：即日起，春節(jié)前后暫停接收國(guó)窖1573訂單。相關(guān)報(bào)道顯示，此次停貨的還有窖齡酒、頭曲、二曲。

瀘州老窖是2016年漲價(jià)次數(shù)最多的高端白酒，公司相繼于2016年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月底、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日發(fā)布漲價(jià)通知，目前瀘州老窖1573經(jīng)典裝已調(diào)高至700元/瓶。

業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖核心高端酒國(guó)窖1573的漲價(jià)是其在高端酒市場(chǎng)的跟隨策略，顯示出瀘州老窖在竭力縮小與茅臺(tái)、五糧液等的差距。此前茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖構(gòu)成白酒行業(yè)的第一梯隊(duì)，但近年來瀘州老窖有所落后，第一梯隊(duì)成員由“茅五瀘”變?yōu)?ldquo;茅五洋”(茅臺(tái)、五糧液、洋河)。此次在量與價(jià)的選擇上，國(guó)窖1573采取了春節(jié)停貨保價(jià)格的措施。

西南證券指出，2017年瀘州老窖將圍繞“國(guó)窖、窖齡酒、瀘州老窖”構(gòu)成的三大品牌線，打造“國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲”五大單品，推進(jìn)品牌“瘦身”，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行清理、整合、淘汰，凍結(jié)條碼近2000個(gè)，將優(yōu)勢(shì)資源向主力產(chǎn)品聚焦。五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃包括：國(guó)窖1573保持穩(wěn)定;頭曲、二曲占整體銷售比例30%左右;窖齡酒定位高于特曲，低于1573;特曲定位傳統(tǒng)，調(diào)價(jià)為窖齡酒騰出空間。公司預(yù)計(jì)2017年收入增速將在20%以上，未來力爭(zhēng)回歸白酒企業(yè)前三甲。