【消費(fèi)新概念】聯(lián)名跨界

據(jù)中央廣播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《天天315》報(bào)道，消費(fèi)如今已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐之一，而不斷涌現(xiàn)出的消費(fèi)新熱點(diǎn)更是讓這種支撐力量更為牢固。本周，《天天315》推出系列報(bào)道《消費(fèi)新概念》，今天（26日）要關(guān)注的“新概念”就是“聯(lián)名跨界”。

在營(yíng)銷界，已經(jīng)沒有不可能的愛情：瀘州老窖冠名香水，老干媽登上衛(wèi)衣，周黑鴨推出口紅，連人民日?qǐng)?bào)都與李寧“牽手”，推出聯(lián)名款潮流單品，甚至直接將報(bào)紙印上了T恤。各式跨界聯(lián)名正一路突破腦洞、放飛自我。雖然那些聯(lián)名“看起來像是愚人節(jié)才會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)物”，但其引領(lǐng)潮流、制造話題、聚合粉絲、斬獲人氣……一舉多得。一切產(chǎn)品，只有想不到，沒有聯(lián)不到！

近年來，無論是時(shí)尚界、食品界、日化界，還是運(yùn)動(dòng)界、科技界、IT界，甚至傳媒界、藥品界，都刮起了跨界風(fēng)，或者說聯(lián)名潮。所謂跨界聯(lián)名，是指不同消費(fèi)領(lǐng)域的不同品牌、不同設(shè)計(jì)師相互配合，共同設(shè)計(jì)、共同命名出產(chǎn)品，相互借力、共同營(yíng)銷，從而提升品牌曝光和關(guān)注度，刺激消費(fèi)者購買。

品牌間的各種跨界聯(lián)合，打破人們的固有認(rèn)知，在逐漸疲軟的消費(fèi)慣性里，以出其不意的新組合C位出道，給顧客耳目一新的驚喜和新鮮。這種新鮮和驚喜令受眾體驗(yàn)感倍增，甚至引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)，點(diǎn)燃顧客的消費(fèi)熱情。

品牌只有不斷創(chuàng)新、不斷制造話題，才能讓用戶始終對(duì)其保持關(guān)注、擴(kuò)大影響力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、推陳出新頻率加倍的今天，跨界聯(lián)合、互相借力無疑是一個(gè)聰明的做法。對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，跨界代表了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式，是一種潮流。每當(dāng)一個(gè)品牌放出要與其他品牌推出聯(lián)名款的消息，粉絲們無不為之一振，提前數(shù)月就形成話題；而對(duì)于品牌來說，跨界聯(lián)名也逐漸演變?yōu)橐环N不可或缺的營(yíng)銷手段，不管是傳統(tǒng)品牌還是新晉品牌，無論西方還是東方，也無論是消費(fèi)者還是品牌方，對(duì)于跨界聯(lián)名都青睞有加。

聯(lián)名產(chǎn)品既能夠呼應(yīng)雙方品牌營(yíng)銷核心，又不失個(gè)性特點(diǎn)，滿足大眾好奇心的同時(shí)又?jǐn)孬@了人氣，可以說是雙贏。比如Superme與LV的聯(lián)款，LV是奢侈品，面向的是高端人群；Superme是潮牌，面向的是喜歡街頭文化的年輕人?？此苾蓚€(gè)目標(biāo)受眾不同的品牌，通過聯(lián)名合作，相互吸引對(duì)方的受眾群體。消費(fèi)者也非常買賬。

商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示，所謂的跨界營(yíng)銷其實(shí)是品牌營(yíng)銷的一種方式，跨界的“界”是人為設(shè)定或長(zhǎng)期形成的，指的是從品牌主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域跨到其他領(lǐng)域，是一種品牌延伸。

跨界聯(lián)名日益成為營(yíng)銷界的“大殺器”，但值得注意的是，很多跨界營(yíng)銷的品牌只是制造短期性的話題與熱點(diǎn)，并不能轉(zhuǎn)化成真正的大眾化消費(fèi)行為，也難以打造成持續(xù)具備消費(fèi)力的爆品帶貨能力。而且跨度太大的聯(lián)名，有時(shí)候也是一種冒險(xiǎn)，如果操作不當(dāng)，容易給人造成品牌不務(wù)正業(yè)的印象，而且雙方的部分硬核粉絲也極有可能不買賬。

品牌間理想的聯(lián)名方式，應(yīng)該是既親密無間，又各自安好。在各取所需的同時(shí)，處理好雙方的平衡關(guān)系。

深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心部長(zhǎng)洪培林表示，過于花哨的頻繁跨界，容易對(duì)品牌已有文化帶來沖擊，會(huì)混淆消費(fèi)者特別是核心客戶對(duì)品牌已有的認(rèn)知。因此跨界可以有，但也需謹(jǐn)慎，需要注意跨界選擇的合作方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)形式，不要為了跟風(fēng)而跟風(fēng)。（來源：央廣網(wǎng)）